高考結束后,擺攤兜售自己的筆記、輔導書的畢業(yè)生年年都有,可今年,天津耀華中學的8名畢業(yè)生打破了傳統(tǒng)的賣書模式,不但推出滿額有贈、團購優(yōu)惠的活動,還實行網(wǎng)上網(wǎng)下雙線銷售、多所學校各個擊破的“流動”模式,僅僅半個月時間,就收入了6000多元。
滿500減60 團購還能再打折
從6月底開始,在耀華中學山西路校門門口,總能看見幾個學生擺地攤叫賣復習資料。雖然沒有醒目的廣告或招牌,但仍吸引了不少家長上前詢問?!岸际恰畬W霸’的筆記,高考分數(shù)都在670分以上,文科理科都有,您看需要哪種?!笨吹接腥俗哌^來,站在一旁的袁銘同學趕緊遞上一張價格表,然后開始推銷起來。最終,這位新高一的學生家長花了300元買了一套英語復習資料,還享受了“滿300贈送”的優(yōu)惠,免費獲得了一本高一英語筆記。買完資料,這位家長又和幾位同學談了半個多小時的學習方法。
“這算是時間短的,一般來買資料的家長都會在這呆上半天兒,聽我們說學習經(jīng)驗,問很多問題,然后再讓我們推薦一些好的教輔書?!睂W生姜志遠告訴記者。記者看到,在他們制作的《書目價格一覽表》中,標出了很多買贈活動:滿300減25,滿500減60,滿1000減150,團購再享折扣優(yōu)惠……對此,袁銘的解釋是“薄利多銷,優(yōu)惠多才吸引人”。
開辟銷售陣地半月收入6000多
另一位李睿軒同學告訴記者,他們從高考結束后,就開始了搜尋筆記和復印整理的工作。他們的團隊有8個人,大家各有分工,有人負責整理筆記、制作宣傳單,有人負責在網(wǎng)上發(fā)帖、在線銷售,有人負責在母校門口擺攤,有人負責在市區(qū)各所重點中學門口流動售書。
從6月底到現(xiàn)在,他們擺攤已經(jīng)有半個月的時間了,幾個人估算了一下,這些天的收入一共有6000多元?!拔覀兘y(tǒng)計了一下,在外校的銷售情況也很好,大概占到銷售額的三分之一,而我們最大的一個訂單就來自網(wǎng)上,一位家長買了語數(shù)外三科全套資料,花了1000多塊錢。可以說,每一個‘陣地’都有收獲?!崩铑\幐嬖V記者。
對于擺攤推銷筆記這件事,同學們坦言,除了不甘心讓自己辛苦記下來的筆記就這么浪費之外,還有就是想在上大學之前,拿這個當一次社會實踐?!百u復習資料是我們學校畢業(yè)生的傳統(tǒng),我們幾個也都買過學長的。這次我們的想法就是想多體驗幾種不同的銷售方式,看看自己有沒有這方面的能力?!?/span>